在中国竞争激烈的户外市场中，李宁正尝试通过成为奥运会赞助商的身份来寻找新的市场突破口。
2025年10月24日，中国奥委会与李宁品牌共同发布了2026年米兰冬奥会中国体育代表团的领奖装备。李宁表示，此次设计所运用的专业运动科技，将针对消费者的实际使用场景进行改良后，逐步应用于其市场消费产品，开拓更广阔的使用领域。
作为中国奥委会的新合作伙伴，自2025年5月取代安踏重新合作以来，这一合作关系也为李宁创造了新的市场营销空间。2026年2月6日至22日，米兰-科尔蒂纳丹佩佐冬奥会将在意大利举行。大会的比赛场地主要位于阿尔卑斯山区域，温度预计将降至零下，严寒的天气对领奖装备的功能性提出了更高要求。
与夏季奥运会相比，冬奥会的领奖服不仅需要兼具时尚感，还需满足保暖、防水、透气等多重需求。根据发布会上透露的信息，中国代表团的领奖装备将搭载李宁航天动态保暖科技，重点突出“透湿、锁温、防护”三大创新功能。室外领奖服还特别采用了可抵御49mm到99mm暴雨降水的防护材料，展现出防风、防水及高透气属性。
在中国户外产业大会的李宁展台上，记者体验到这种面料可以经受暴雨模拟测试，让观众直观感受到其出色的防护性能。这种技术展示让人们对李宁在科技创新上的能力有了更多了解。
大会发布的《中国户外运动产业发展报告（2024-2025）》显示，中国户外运动产业仍在持续扩展。到2025年上半年，全国新增户外相关企业约2.4万家，总数达到33.5万家，市场前景颇受期待。此外，冰雪运动、山地运动等细分领域参与度逐渐攀升，马拉松、骑行等项目吸引了更多消费者关注，为整个户外市场开创了更多增长机会。
事实上，李宁在户外市场的布局已有时日。早在2005年，李宁便与法国品牌AIGLE成立合资公司，负责其在中国市场的销售运营。2015年，李宁推出了属于自己的户外子品牌Li-Ning Adventure，并开设了首家直营店。随后，通过资本运作，其关联方还收购了瑞典知名品牌Haglöfs，进一步表明其在户外领域发展的决心。
目前，李宁户外的明星产品包括“万龙甲”Breath防暴雨高透气冲锋衣。这款主打产品被宣传为“明星肖战同款”，结合防水透气技术，价格定位在1500元左右。此外，该品牌在电商平台上销售的产品涵盖了鞋靴、服饰及配饰，适用范围包括徒步、露营以及日常通勤等，整体价格区间为300元到2000元，覆盖了不同层次的消费群体。
据了解，从产品研发到上市，李宁通常需要大约12个月进行深度开发，过程涵盖需求分析、创意设计、开发制造、多轮测试与反馈，以及最终量产等环节。由此可见，李宁对产品性能和用户体验有着严格把控。
尽管如此，对比其他竞争品牌，李宁在户外市场的表现仍有提升空间。其重点优势在于坚持“单品牌、多品类、多渠道”战略，专注于跑步、篮球等核心品类和户外、网球等细分类别。然而，市场上不仅有国际大牌The North Face和Columbia，还有安踏通过收购始祖鸟等品牌成功占领了更大的市场份额。国内品牌中，凯乐石、探路者等也已经形成相对稳固的消费者基础。
同时，一些定位小众的海外品牌也加入了竞争，比如来自挪威的Norrøna和瑞典的Klättermusen开始进入中国市场，尽管品牌名相对陌生，但其专业设备依然吸引了一批忠实的消费者。
户外市场依旧拥有巨大潜力，各品牌需要通过差异化定位和独特卖点来征服消费者。李宁希望通过科技突破告诉消费者，他们在市面上买到的产品，和运动健儿身着领奖服时使用的技术是一脉相承的。
与倾向通过多品牌构建规模的安踏不同，李宁选择了聚焦单一品牌来覆盖多元化品类，这要求其在产品的研发和渠道建设方面投入更多。李宁计划通过2026年米兰冬奥会的种种营销活动，加大宣传其顶级运动科技和独家保暖技术。
针对未来市场，李宁正在规划提升户外品类的影响力，比如在现有门店中开设户外装备专属区域，并计划推出独立的户外主题门店。此外，公司还计划通过组织城市户外社群活动等服务，试图将产品体验与消费者的日常生活场景更加紧密地联系起来。
